前几章节我们不难发现到了在经历战略增长颓势之时，元气森林通过对其产品、渠道、营销战略的调整，虽不求快速重回巅峰时的增长率，但求稳扎稳打，寻求突破，从而保持业务的增长性。本章我们将分析元气森林顶层战略的调整，了解元气森林如何在低谷时期快速对市场进行响应，通过战略的变化稳固品牌的发展。

　　战略增长不是短期增长，也不是一时增长，行舟定义的战略增长是企业可持续的，长期主义的，一直增长的效果！这个也是企业家所希望的。行舟认为撬动企业战略增长存在66大杠杆力，我们来看看元气森林是如何通过杠杆力，实现企业战略增长的。

　　从行舟战略增长的五大正向飞轮来看，要实现企业的战略增长需要五大力的推动和支撑，即“顶层力”、“品牌力”、“产品力”、“渠道力”和“其他力”。结合五力飞轮，元气森林都进行了关键动作的调整，产品力、渠道力和管理力在前几章的内容中我们已有核心的分析，下面我们来看看“顶层力”和“品牌力”元气森林是如何转变的。

　　根据市场软文的调研，2023年可谓是元气森林的重启之年，在元气森林的官方网站上，将简介从“互联网创新型饮品公司”变成“中国餐饮企业”。从顶层战略开始全面进行改革，其中能够准确的看出蕴含着三大转变：首先是经营定位从互联网公司向传统餐饮企业的转变，包括多年布局从代工转为自建工厂生产等；其次是由原本的互联网营销思维向传统企业经营模式的转变，包括内部组织架构的改变、产品和经营销售的策略的改变等；第三是由深耕线上、高线为主的渠道模式向全渠道、全国范围模式的转变，可见的经销商模式及制度的改变。由此能够看出元气森林战略重启的决心，战略的形成和落实并不是一蹴而就的，需要强大的信念感和执行力。但企业并非只为挣个快钱，要成长为长期稳定发展的百年企业，改革是企业的必经之路。

　　首先是通过对元气森林品类扩展的研习，能够准确的看出其竞争战略发生了调整。原本“无糖气泡水”是对原有品类的颠覆创新，元气森林作为新品类开创成为领导者的竞争战略，通过新品类占领消费者心智第一和领域第一。然而新品类的开创并非易事，再加上在快消大牌们的快速布局和扩张下，原本独领行业的市场占有率不断被蚕食。现实情况下，元气森林转变了竞争战略，由全新开创向细分第一的战略转变，在现有的细致划分领域中寻找客户有痛点、行业未垄断的细致划分领域，通过产品和营销的打造，寻找全新突围方式。

　　伴随着竞争战略的转变，元气森林开启赛道拓展之路，不断寻找新的细致划分领域做试验。例如在2023年上市了中式养生茶领域的第三大单品“元气自在水”，迎合药食同源的政策导向和消费的人对于健康的不断追求；今年上半年上市了外星人“维C水”，帮助消费者轻松达到每日维C需求，随时随地补充活力‌；以及近日元气森林上线了名为“对策美梦系列” 0 糖营养素饮料，开始试水助眠饮料领域。以“无糖饮料”本身的品类定位为基础，围绕全新的健康理念和政策导向，不断拓展新的细分品类赛道，希望能够通过更多的爆款单品，打造出全新的增长曲线。

　　同时，我们大家可以看到元气森林的包装视觉进行了升级，将“気”的符号改回了简体字“气”。原本的“気”字更常见于日语中，自上市以来一直饱受争议，将品牌定义为“伪日系”。随着战略的变化，经营定位转变为“中国”餐饮企业，加上中式养生的产品定位方向转变，视觉升级看来是势在必行。并且，此次升级不仅只是包装视觉上的变化，元气森林将产品也进行了升级，并增加了“气更足”的标识‌，开瓶后气泡能更长时间保持在饮料中，为广大购买的人提供更强的饮用体验‌。

　　通过本章对元气森林顶层战略和品牌战略调整的研习，我们大家可以清晰地看到“战略决定着企业的生死”，即使行业中原有实力强劲的大品牌，我们大家可以通过核心的战略调整来进行超越。即使在夹缝中，实施匹配的战略同样能实现增长和突破。以下是元气森林战略的汇总：

　　1、改变经营定位：【诸葛行舟释义】通过改变原来的业务模式，转向新业务，从而形成企业的战略增长。

　　2、7大竞争战法：【诸葛行舟释义】明确一种战法，让品牌在市场之间的竞争环境的打法清晰明确，从而形成战略增长。

　　3、赛道聚焦或扩大：【诸葛行舟释义】赛道很多，企业业绩差，开始收缩业务，走聚焦化战略，从而形成企业的战略增长。赛道扩大反是。

　　行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

　　集营销策划公司、市场调查与研究公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

　　行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

　　品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

　　中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

　　行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

　　行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、竞争胜法、战略增长。

　　系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

　　实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

　　诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，正心诚意为客户提供价值。

　　我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是公司发展的正路。【行舟有品牌思想】

　　行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

　　集营销策划公司、市场调查与研究公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

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　　实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

　　诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，正心诚意为客户提供价值。

　　我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是公司发展的正路。返回搜狐，查看更加多