椰树集团在官方回应中指出，其一，“用椰汁擦乳”“南太平洋美人很少‘飞机场’”是科普，不是商业广告。其着重称，该遣词是在自家官网上转载的，并不会违反法令。其二，椰树在官网上提及国家领导人，“意图是避免内外勾结，否定”椰树“变革前史，是厂史，不是商业广告。”

　　而椰树的“忧虑”指的是，忧虑相关事情导致名牌被毁，砸掉“椰树”及上下游企业近两万职工饭碗，让海南50万椰农椰子卖不出去脱富返贫。

　　5月8日，论题#椰树涉擦边广告被罚40万#曾冲上热搜。据行政处分内容，椰树集团有限公司在自设网站发布的宣传图文，呈现运用国家机关工作人员进行商业营销的景象，并运用“用椰子擦乳”“南美人很少‘飞机场’”等违反公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关法令法规，一起附有广东中科司法鉴定所电子数据固定文书。

　　据蓝鲸记者查询，椰树官网《椰汁饮品＝资历与时髦》一文中现在仍有部分关于国家领导人的表述，且官网主页上用红字标明“椰树椰汁、火山岩宝贵天坛矿泉水已招待100多个国家的首脑和政界要人”。

　　北京京师（杭州）律师事务所的互联网公司合规法令事务部副主任连润民律师向蓝鲸记者表明，《广告法》第九条着重广告不得运用或许变相运用国家机关、国家机关工作人员的名义或许形象。椰树在官网引证各级领导人进行背书的内容，是在做营销宣传仍是“厂史教育”，其实也有打擦边球的意味。

　　事实上，椰树官网确有名为“饮料与健康”的科普文章一栏，内容触及茶、椰汁、甜杏仁等。但现在触及“用椰子擦乳”“南美人很少‘飞机场’”等遣词的转载文章已被删去。

　　值得注意的是，上述用语或许并非来自新近发布的文章。据报导，椰树官网曾有过一篇标题是《椰汁增房之说》的文章（发布时刻显现为2009年），来历标示是“转载香港《东方日报》”。

　　文中称“听说南太平洋一带的女性，乃至信任多饮椰汁，能使饱满，所以当地的女性很少‘飞机场，但此说去（应是’无‘）科学根据，仅仅说当地少女发身（应是’育）之时，母亲必定每日强以饮很多椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人饱满。”

　　连润民律师表明，椰树官网转载前述文章的行为自身实际上已涉嫌误导顾客喝椰树有丰乳成效。究竟，椰汁自身是食物特点，并非药品或许其他，因而，椰树不能脱离食物自身的价值特点做成效宣传。从被市监处分来看，确实不冤。

　　尽管椰树建议“用椰子擦乳”等仅仅在官网上转载新闻媒体报导，但这个说法恐怕值得琢磨。

　　据健康时报报导， 椰树官网主页宣传语中具体提及“用椰子擦乳”“南太平洋美人很少‘飞机场’”等表述。汹涌新闻报导称，2019年椰树椰汁更换新包装时，其街边投进的广告牌中清晰有“用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使饱满”的宣传语，且注明该宣传语“转载香港《东方日报》刊1997年6月10日”。

　　本年年初，印有前述表述的椰树集团日历曾引发网络热议。其时椰树工作人员曾回应媒体称，此款日历不对外出售，当地大批量供货商会有，仅用于内部保存。

　　据汹涌新闻报导，椰树集团曾将“注重抓饱满的广告”写入其2017年的春联中，以鼓舞职工打破“供过于求”方式严峻的商场。与此一起，针对多次因涉嫌擦边广告被处分，椰树的情绪一贯强硬。

　　早在2019年，椰树就以相似结构及说辞回应过低俗和虚伪广告的指控，表明不实指控将致使50万栽培椰子的农人“脱富返贫”、没有在电视台等媒体用过一句“用椰汁擦乳”的广告词。

　　直到现在，“椰树，我从小喝到大”的这句广告词仍然印刻在国人的脑海里，叠加外包装上的性感美人图片，椰树想传达的品牌形象显而易见。

　　尽管外包装和广告语“又土又擦边”，但凭借着椰树高度一致的审美取向与持久的坚持，这居然也成为了一种群众戏弄语境下的“审美风格”，椰树品牌创始人王光兴将此归纳为“直白奉告型”。

　　只不过上述标志性广告词因违反广告法在2019年被处分，广电总局命令停播相关广告，称其部分版别广告，片面追求感官影响、宣传低俗内容、违反社会风气，价值导向存在误差，简单对广阔受众尤其是未成年人发生误导。2019年3月27日，海南省海口市龙华区原工商局确定其广告阻止社会公共秩序或许违反社会杰出风气，对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款20万元的行政处分。

　　纵览我国广告史，确实也罕见像椰树椰汁这样“直白”的广告了，而更令人惊奇的则是剑走偏锋的椰树并没有就此打住，反而在以不同方式与内容连续自己的“直白奉告”。

　　2021年3月25日，椰树发布的一则“有车、有房、有高薪，必定有美人帅哥追”的招聘广告也引发轩然。4月因发布违反社会杰出风气内容的广告，公司被海南省商场监督管理局罚款40万元。

　　2022年，椰树入局直播，从战略到画风都和同行有明显的差异。坚持“不卖货只直播”的椰树集团选了一大批身段超卓的俊男美人在直播间“跳操”，土味与论题度共存，终究椰树的土味直播成为直播平台上颇受追捧的一种“梗文明现象”，椰树坐收流量盈利。尽管椰树直播间不卖货只做品宣，但椰树直播间担任人员表明：“自注册直播后，椰树集团2023年的总出售额突破了50亿元，之前的年平均出售额在47亿元左右。”

　　据中新经纬报导，在本年2月20日举行的新春开门红大会上，椰树集团发表2023年完成总销量70万吨，同比增加10.26%；出售额50亿元，同比增加3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增加15.39%。

　　据北京商报报导，1999年，椰树椰汁的市占率到达75%；到2019年时却仅有26.3%。

　　“土味营销”就像一把双刃剑，一方面它的论题度与回忆点让椰树椰汁在群众心目中认知度极高，但另一面单一陈腐的品牌形象也给椰树椰汁在新时代的开展制作了一些阻止。

　　在餐饮新消费盛行的近些年，椰子赛道兴起，椰汁、椰蓉、椰奶、椰子水等等越来越成为健康食物与时髦食物的重要组成，不少新消费品牌也凭借此概念与风潮兴起，但椰树却在本轮竞赛中未占得先机。

　　2022年4月11日，瑞幸咖啡与椰树集团联动推出新品“椰云拿铁”，不过据我国新闻周刊报导，有瑞幸加盟商表明，与瑞幸其他爆品比较，椰云拿铁的商场反应只能算一般，所以两周之后椰云拿铁就下线了，而且再也没有回到瑞幸的产品序列里。

　　相反，椰奶品牌菲诺与瑞幸咖啡在2021年推出爆款产品生椰拿铁，在两年内卖出3亿杯，也因打造了爆款饮品，现在菲诺成为了不少咖啡与奶茶店的椰乳质料供货商。